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“旅游+”攜手海外婚禮,站穩增量市場還得看這

發布時間:2020-04-27 20:03 點擊:

  國內傳統婚宴禮數繁雜造成籌備婚禮事項繁瑣、加上你來我往的份子錢、惡俗的婚鬧事件等多種原因下,近年來,很多新婚夫婦把婚禮現場移到海外。海外婚禮又稱目的地婚禮,很早之前就已在國外一些發達國家流行。

  家庭海外度假游的興起;多為至親好友前來婚禮現場,圈子簡單純粹;明星名人帶動效應,尤其是很多明星選擇在巴厘島,馬爾代夫,歐洲等海外旅游目的地舉辦婚禮,在這些多方積極因素促使下,海外婚禮成為國內新人的消費新風尚。這其中又以海島目的地婚禮最受大眾歡迎。

  現在分食海外婚禮市場為時不晚,但真正做好一場秩序井然又溫情浪漫的海外婚禮,還需要婚禮運營者仔細考量。

  作為增量市場,目前婚禮公司、旅游機構、國內婚禮公司紛紛出手打造海外婚禮服務機構,分食“蛋糕”。海外婚禮主要運營模式有三類,第一類是國內婚慶公司直接執行,這就需要運營方自身去海外目的地購買婚慶材料,聯系當地酒店或者其他場地、確認使用檔期,根據新人需求做現場設計,最后執行。

  第二類是國內婚禮公司與海外目的地婚禮公司對接合作。當地婚禮公司主要負責確定酒店等場地落實布置、提供服化道等服務。國內婚禮運營機構更像是銷售方,負責給客戶物色合適的目的地婚禮公司。本質上來講,這兩類還停留在“代理賺差價”模式,此外,這兩類觸達海外目的地資源不夠深入,給客戶提供海外目的地深度體驗感的實力還有待商榷。

  最后一類是一站式海外婚禮定制服務。從旅游延伸至婚禮、蜜月、度假等多項特色服務,針對新人個性需求,定制一站式海外婚禮體驗。這類自運營海外婚禮機構跳過代理商模式,有著資深婚慶服務基礎,另外海外目的地資源供給充足多樣。

  一站式承接海外婚禮落地在國內已有成功運營范例。2018年,全球高端海島旅游領導者“趣旅”投資并提供海外目的地資源,聯合懷天科技創立美櫻海外婚禮品牌,啟動海外婚禮和全球旅拍業務,從婚拍,婚禮到蜜月,根據市場及用戶需求細分產品類型,為每一對新人個性化定制,真正意義上為客戶提供一站式海外婚禮度假游體驗服務。

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  目前,美櫻在海外婚禮定制市場刮起一陣頗受年輕一代喜愛的清新風潮,它已服務過德邦快遞百人集體婚禮、騰訊投資的甩甩寶寶巴厘島年會,共計已服務兩萬以上賓客,千場以上婚禮。

  運營海外婚禮品牌還值得留意的是,它涉及婚慶行業、海外旅社行業以及酒店行業,跨界特點尤為突出,情況復雜。若能配套相應的行業資源和渠道,則運營起來更為得心應手。在美櫻背后,全球海島游第一品牌“趣旅”,多年來直供海外旅行一手線路資源,國外實地考察后打造獨特風格專線,在目的地旅游資源儲備方面為美櫻品牌加持。此外,婚禮運營機構“人的服務”也尤為關鍵。專注高端婚禮市場的美櫻海外婚禮品牌,也有一支專業的婚慶服務隊伍,其國內有近500名員工、近300名海外員工,華人+海外目的地員工均受過專業培訓管理。海外目的地團隊均由資深婚禮策劃師、專業級攝影師、電影級攝像師、知名化妝師團隊組成,全程提供多對一服務。在出行保障方面,用戶訂單下完就即建檔,從出行、婚禮、到蜜月,機酒,婚前會議,定制蜜月出行手冊,全方位打造個性化婚禮服務。

  可觀的市場前景,機遇與挑戰并存。美櫻在海外婚禮賽道上,以強大的目的地資源優勢,進行“消費升級”,繼續豐富產品類型,目前在深圳、成都、廣州、西安、重慶、武漢、昆明、桂林有線下旗艦店,在巴厘島、普吉島、塞班島、關島、馬爾代夫、帕勞、斯里蘭卡設有獨立的海外婚禮基地, 站穩海外目的地婚禮市場,指日可待。

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